Om du är ny inom digital marknadsföring kanske du har hört talas om ”lead generation” men inte riktigt vet vad det betyder. I den här artikeln går vi igenom vad leadsgenerering är, varför det är avgörande för företag som vill växa – och hur du kommer igång med att få fler leads genom e-post, sms och marketing automation.
Redo att testa själv? Prova vår plattform gratis och börja generera leads redan idag.
Lead generation, eller leadsgenerering på svenska, handlar om att fånga upp personer som kan vara intresserade av det du erbjuder – och långsamt omvandla dem till kunder. Det kan ske genom att de laddar ner en guide, anmäler sig till ditt nyhetsbrev eller klickar på en länk i sociala medier. Poängen är att gå från anonym besökare till identifierad kontakt.
Lead generation är grunden för digital marknadsföring – utan leads blir det inga affärer. Därför arbetar företag aktivt med att synas på rätt platser och skapa innehåll som får rätt personer att lämna sina kontaktuppgifter.
Ett lead är en person (eller ett företag) som visat intresse för din tjänst eller produkt. Det kan handla om någon som läst ett blogginlägg, laddat ner ett whitepaper, testat en demo eller lagt en vara i varukorgen. När vi pratar om vad leads betyder så handlar det om en kontakt som är värd att följa upp. Ju fler kvalificerade leads du har, desto större chans att öka försäljningen.
Att veta vad är leads och vad är lead generation är avgörande för alla som vill arbeta med digital marknadsföring på ett strategiskt sätt.
För att kunna sälja måste du först hitta rätt personer att sälja till. Digital leadsgenerering hjälper dig att nå dem som redan har visat intresse, vilket är betydligt mer kostnadseffektivt än att rikta sig till en helt ny publik varje gång. Med en stark strategi kan du fylla på med leads löpande, vilket gör det lättare att planera och optimera försäljningen över tid.
Genom att få leads och omvandla dem till kunder växer ditt företag. Det gäller oavsett om du jobbar med B2B eller B2C, fysisk produkt eller digital tjänst.
Digital lead generation kan ske på många olika sätt – via annonser, sökmotoroptimering, e-post, sociala medier eller sms. Grundidén är densamma: att fånga intresset och fånga in kontaktuppgifter, ofta genom att erbjuda något värdefullt. Det kan vara en gratisguide, rabattkod, inspirationsmaterial eller en möjlighet att testa något gratis.
När ett lead väl är insamlat börjar nästa fas – att bygga relation, skapa förtroende och till sist få till ett köp.
Att samla in leads är bara första steget. Det verkliga arbetet handlar om att bygga relationer, skapa engagemang och påminna om varför de visade intresse från början. Där kommer bland annat triggermejl, nyhetsbrev och sms-marknadsföring in i bilden.
Triggermejl skickas automatiskt baserat på hur ett lead agerar. Det kan vara ett påminnelsemejl om en övergiven varukorg, ett erbjudande som passar deras intresse eller en inbjudan till ett webbinarium. Nyhetsbrev är ett enkelt sätt att hålla kontakten och visa att du förstår deras behov.
Marketing automation gör det möjligt att skapa automatiserade flöden som sparar tid och ökar precisionen. Du kan t.ex.:
E-postmarknadsföring är en av de mest kostnadseffektiva sätten att vårda leads. Här kan du:
Med nästan 98 % öppningsgrad är sms en kraftfull kanal. Sms-marknadsföring passar särskilt bra för snabba kampanjer eller tidsbegränsade erbjudanden. Integrera gärna sms med din e-poststrategi för en ännu starkare effekt.
Hos Paloma hittar du en plattform för nyhetsbrev, automation och sms. Allt är byggt för att du ska kunna generera leads, följa upp dem, och öka försäljningen utan krångel. Du får mallar, tidsstyrning, segmentering och GDPR-hantering – i ett och samma verktyg.
Vill du öka din digitala leadsgenerering? Skapa ett konto gratis och kom igång direkt!
Då kanske någon av de här guiderna kan vara något för dig:
Du förbinder dig inte till någonting.
Inga kortuppgifter behövs.
Ditt nyhetsbrev innehåller troligtvis massvis med nyttig kunskap, smarta tips och värdefull information som dina kunder skulle ha stor nytta av att ta till sig. Du har så mycket du vill berätta om och längtar verkligen efter att få dela med dig! När du skickar iväg ditt nyhetsbrev märker du till din förfäran att många […]
Sätten att uppmuntra, engagera och inspirera via e-kommunikation är otaliga. Bilder, text, rubriker, erbjudande, listor och länkar kan hjälpa dig att få din kampanj variationsrik och spännande. Men att få dina läsare att öppna ditt nyhetsbrev är bara en halv seger. Nästa steg är att inspirera till handling. Call to Action eller CTA är en term inom marknadsföring. […]
