Skapa Leads med Marketing automation
I en alltmer digitaliserad affärsvärld är det viktigare än någonsin att optimera sina marknadsföringsinsatser. Med många distraktioner och informationskällor behöver företag hitta sätt att effektivt engagera sina målgrupper och omvandla intresserade besökare till verkliga leads. Marketing automation har snabbt blivit en nyckelstrategi för detta syfte, särskilt när det gäller att skala upp marknadsföring utan att tumma på personlig interaktion.
Vad är Marketing automation?
Kortfattat automatiserar marketing automation repetitiva och tidskrävande marknadsföringsuppgifter. Men det är inte bara om att automatisera e-postmeddelanden eller sociala medieinlägg. Den riktiga kraften ligger i att kombinera rätt verktyg med rätt data och insikt för att skapa meningsfulla, anpassade interaktioner vid varje steg av kundresan.
Skapa leads med automation: Ett B2C Exempel
Ta en online-bokhandel som exempel. Med hjälp av marketing automation kan bokhandeln skicka automatiserade e-postpåminnelser när en kund lägger en bok i sin kundvagn men inte slutför köpet. Eller, för en återkommande kund som har visat intresse för fantasy-genren, kan bokhandeln segmentera och skicka nyhetsbrev med de senaste fantasyboksläppen.
Hur B2B-företag kan använda Marketing automation för att skapa leads:
För B2B-företag finns det lika mycket, om inte mer, att vinna på att använda marketing automation. Tänk dig ett SaaS-företag som erbjuder projektledningsverktyg. Genom att skapa och distribuera en e-bok om ”Best Practices för projektledning” kan de generera leads. När någon laddar ner e-boken, kan företaget använda automatiserade e-postmeddelanden för att fortsätta engagera läsaren med ytterligare resurser, som webbseminarier eller demonstrationsvideor. Baserat på läsarens interaktion med dessa meddelanden kan de sedan segmenteras, kvalificeras och, när tiden är rätt, kontaktas av försäljningsteamet.
Skapa Leads med SMS och integrerat i Marketing automation
I den mobila tidsåldern vi nu lever i, blir SMS-marknadsföring alltmer relevant som ett verktyg för leadsgenerering. Med nästan omedelbar leverans och läshastighet erbjuder SMS ett direkt sätt att nå potentiella kunder.
För att skapa leads med SMS kan företag använda sig av taktiker som speciella erbjudanden eller rabattkoder som skickas till kunder som väljer att prenumerera på SMS-uppdateringar. Ett annat exempel kan vara att skicka en inbjudan via SMS till ett exklusivt webbevent eller webinarium.
När det gäller integrationen av SMS i Marketing automation, kan det verkligen lyfta dina insatser till en ny nivå. Tänk dig att en potentiell kund besöker din webbplats och fyller i ett formulär där de anger sitt telefonnummer för SMS-uppdateringar. Efter deras besök, kan de automatiskt skickas ett välkomst-SMS med ett speciellt erbjudande för nya prenumeranter. Följande vecka kan de sedan få en uppföljning med information om en ny produktlansering eller en inbjudan till en produktvisning.
Det är dock avgörande att komma ihåg integritetsfrågor och samtycke när det gäller SMS-marknadsföring. Det är viktigt att bara skicka meddelanden till de som uttryckligen har gett sitt samtycke och alltid ge dem möjlighet att enkelt avsluta prenumerationen.
När det används rätt, kan SMS bli en kraftfull kanal för leadsgenerering, särskilt när det är integrerat i en större marketing automation-strategi.