Så övervinner du rädslan att prata pris!

Här kommer en hemlighet;

Många säljare är rädda för att prata pris. De är rädda för att deras konkurrenter är bättre och billigare och att kunden aldrig skulle betala om de visste vad säljaren vet.

När det kommer till priset ska du ha en grundmurad tro på att värdet av det du erbjuder vida överstiger priset. Har du inte det uppfattar potentiella kunder din osäkerhet och tolkar det som att det du erbjuder helt enkelt inte är värt pengarna.

Fem tecken på att du inte tror tillräckligt starkt på priset;

1. Du försöker rättfärdiga priset
2. Du ber om ursäkt för priset
3. Kunden förstår inte prisdelen i din presentation utan du behöver ofta förklara den igen
4. En tydlig prisfråga besvarar du automatiskt med en motfråga.
5. Du tappar en affär och säger ”vi förlorade på priset”
   

Nyhet: Du förlorade INTE på priset. Du förlorade på att du inte tillräckligt tydligt visade på värdet. Om kunden inte förstår skillnaden mellan dig och konkurrenterna, har de bara priset att gå på.

Läs hela artikeln "Så återvinner du din tro på priset"

Skaffa dig ett försprång;

Försäljning nivå 1 – lägg grunden för framgångsrik försäljning Nästa kurstillfälle: 15-16 april Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum

Försäljning nivå 2 – Att sälja genom kundmöten Nästa kurstillfälle: 22-23 april Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum

Försäljning nivå 3 – Relationsorienterad & strategisk försäljning Nästa kurstillfälle: 21-22 maj Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum

Säljledning Nästa kurstillfälle: 8-9 april Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum

Presentationsteknik och retorik – lär dig inspirera och engagera Nästa kurstillfälle: 16-17 juni Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum

Förhandlingsteknik Nästa kurstillfälle: 10-11 april Klicka här för mer information eller fler kurstilldatum